LE CALZATURE: STILE DI VENDITA

Scarpe che passione!

Tacco, suola, tomaia, ballerine, décolleté, open toe, mocassini, sneakers, derby, cuoio, nappa, nabuk… Quante definizioni è fondamentale sapere per eccellere in questo mestiere!
Caratteristiche, argomentazioni di vendita e consigli utili per trasmettere al Cliente competenza e trasformare i suoi desideri nella calzatura perfetta!

A chi si rivolgeTutto lo staff di vendita Retail Fashion e Calzature

CONTENUTI

Disponibili in queste modalità:

ico-aula
ico-elearning
ico-manuali
ico-microlearning
ico-percorsi-su-misura

LE COMPONENTI DELLA CALZATURA

Mascherina, linguetta, collarino, occhielli, gambetto, contrafforte… Un ripasso per i più ferrati in materia e un argomento fondamentale per i meno esperti!

I TACCHI

Alti, bassi, a stiletto, a rocchetto, texano, italiano, zeppa, plateau… Conoscere tutti i tipi di tacco è importantissimo per poter suggerire la giusta calzatura a ogni Cliente: perché non si tratta solo di stile, ma anche di occasioni d’uso, esigenze, comodità ed…equilibrio!

 

I MODELLI

Femminili come ballerine, eleganti come open toe, comode come mocassini, formali come oxford… Ad ogni modello di scarpe è legata una storia, delle occasioni d’uso, dei vantaggi, dei benefici, dei materiali. Conosciamo davvero ciò che vendiamo? Un approfondimento che ci aiuterà concretamente ad aumentare la nostra professionalità… e le vendite!

 

ARGOMENTAZIONI DI VENDITA

“Le suggerisco questo tacco perché…” o anche “le propongo di provare questa sneaker perché…” e ancora “Per questa occasione, le consiglio queste, perché…” fornire al Cliente concrete argomentazioni di vendita ci permette di dimostrarci preparati, professionali, ma soprattutto di trasmettergli il nostro sincero interesse per le sue specifiche esigenze! Risultato? Più vendite e clienti soddisfatti!

 

I MATERIALI E LE LAVORAZIONI

Crosta, fiore, nappa… EVA, teflon, para… Goffratura, vulcanizzazione, fissaggio. Che si tratti di pellami, di materiali artificiali o di lavorazioni, ognuno di loro possiede determinate caratteristiche per le quali viene scelto e utilizzato nella costruzione della scarpa. Sappiamo spiegarle al cliente indirizzandolo verso la giusta scelta?

 

I PITTOGRAMMI

Sfruttare i pittogrammi nel raccontare il prodotto ci fornisce sia una garanzia di qualità, ma anche un ottimo alleato alla vendita. Si tratta di valore aggiunto garantito, non possiamo farci sfuggire l’occasione!

 

LA MANUTENZIONE

Le scarpe da ginnastica si possono lavare in lavatrice? Si può utilizzare l’acqua per pulire il nabuk? A lungo andare il tendiscarpe rovina le calzature? Saper rispondere a queste domande è fondamentale non solo per garantire al cliente una calzatura che rimanga bella come nuova, ma anche per preservare nel tempo le sue qualità e fidelizzarlo!

QUANTO COSTA

CORSI A CATALOGO

Collana 2 pillole (circa 20′) € 960
Calzature: tipologie, tacchi, caratteristiche tecniche (circa 13′) € 630
Calzature: i materiali (circa 9′) € 420

I prezzi indicati si intendono per un periodo di utilizzo dei contenuti di 3 mesi.

All’investimento va aggiunto il costo della piattaforma e-learning, da calcolarsi in base al numero di utenti, con canone mensile a partire da € 170,00.

CORSI SU MISURA

Aule, video pillole personalizzate, store lab, manuali: contattaci per informazioni o per un preventivo personalizzato!

Siamo a completa disposizione per individuare insieme la soluzione giusta per soddisfare ogni esigenza.

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