stile di vendita





Retail, il cliente al centro – parte 2

I fattori di eccitamento o inattesi: dalla teoria alla pratica

Dal Target alle Personas

L’evoluzione del Cliente passa anche attraverso il suo studio

Da storytelling a storyselling: le parole vincenti nella vendita

Vi suggeriamo 5 parole vincenti che in vendita evocano delle sensazioni piacevoli nell'interlocutore e incidono positivamente sulla relazione e quindi sulle performance

Visual Merchandising: 10 idee per allestire il negozio

Vi proponiamo una selezione di 10 idee per esporre i vostri prodotti/servizi e catturare l’attenzione del Cliente, assicurandovi maggiore successo nella vendita

Collana Retail – 06 Quando fidelizzare il Cliente significa metterlo al centro

Nell'ultima puntata della nostra collana, vi raccontiamo perché secondo noi la fidelizzazione è il risultato di una nuova prospettiva che vede il Cliente al centro di ogni fase della vendita. E come Case History vi proponiamo una delle realtà che forse ha più da insegnare in merito

Collana Retail – 04 In ascolto del Cliente: l’analisi del bisogno

La quarta uscita si concentra sulla fase di indagine. E come spunto in più, la nostra case history su Adorama rivela come questa analisi nasconda anche grandi opportunità di sviluppo commerciale